Quels avantages pour Amazon offres d’annonceur ? Où apparaissent les annonces ? (partie 3)

Nous continuons aujourd’hui dans notre petite lancée de billets sur Amazon offres d’annonceur.

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Quels avantages pour Amazon offres d’annonceur ?

Qualité du trafic

L’avantage principal du nouveau service d’Amazon est la qualité du trafic généré. En effet, les annonces sont diffusées sur des emplacements ciblés pour des consommateurs intéressés par une catégorie de produit ce qui permet d’augmenter le taux de conversion, le chiffre d’affaires et le ROI.

Par exemple, si vous vendez des tablettes, vos annonces apparaîtront sur la page web des résultats Amazon d’un internaute qui est à la recherche d’une tablette.

Contrôle du budget

Le second avantage de ce service est le fait de pouvoir contrôler le budget dépensé de A à Z. Vous définissez un montant maximal à dépenser par jour et Amazon met tout en œuvre pour optimiser la diffusion de vos annonces tout en ne dépassant pas votre budget fixé.

Meilleure visibilité

Les offres d’annonceur Amazon permettent également de gagner en visibilité sur la place de marché grâce à une présence plus accrue sur un plus grand nombre de requêtes d’internautes.

Diffuser différemment sur Amazon

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Par ailleurs, le service offre d’annonceur d’Amazon vous permet de diffuser des annonces de produits plus largement. En effet, certains de vos produits ne peuvent surement pas être vendus sur la marketplace (produits avec des délais de livraison trop longs comme certains meubles, objets personnalisables…) et peuvent être promus grâce au PLA d’Amazon.

Le fait de faire la publicité de vos produits sur Amazon vous permet également de contourner la problématique du référencement naturel. En effet, bien souvent si vous vendez sur Amazon, vos fiches produits apparaissent en très bonne position sur Google… au détriment de votre propre site e-commerce qui se retrouve après la première page des SERPs.

Le fait d’utiliser Amazon offre d’annonceur vous permet d’éviter cela puisqu’une fois que l’internaute a cliqué sur le produit, en l’occurrence le produit que vous vendez, il est redirigé directement sur votre boutique en ligne. Il n’y a pas cannibalisation ou mauvaise concurrence entre votre site e-commerce et la marketplace Amazon.

Les offres d’annonceur représentent donc de nouvelles possibilités pour les e-commerçants souhaitant booster le trafic sur leur e-boutique.

Où apparaissent les offres d’annonceur sur Amazon?

Sur Amazon, une annonce apparaît lorsque des caractéristiques communes existent entre le produit promu et les autres articles de sa catégorie. Un autre critère pris en compte dans la diffusion des annonces de produit est le fait que ce dernier ait un caractère unique dans le catalogue Amazon.

Ci-dessous sont énumérés les emplacements sur Amazon où peuvent être diffusées vos annonces offre d’annonceur.

Emplacements ciblés

La publication de votre annonce aux emplacements ciblés signifie que votre produit est jugé identique, similaire ou complémentaire à un produit du catalogue Amazon.fr. De ce fait, le produit est publié sur la page détaillée du produit en question dans l’encadré « annonce pour un produit en vente sur un site externe ».

La publication dans les emplacements ciblés se base sur les informations relatives à l’intitulé du produit et à sa catégorie. En tant que marchand vous ne pouvez pas énumérer les produits auxquels vos produits seront reliés mais plus l’intitulé et la catégorie de votre produit sont précis, plus Amazon sera en mesure de son côté de créer des correspondances et des liens précis.

Tous les emplacements

Autre cas, celui-là assez particulier : si votre produit est unique aux yeux d’Amazon et de son catalogue, la marketplace peut créer une page détaillée de votre produit. C’est le cas bien souvent pour les produits personnalisables et exclusifs comme par exemple les tasses ou les t-shirts à customiser.

Vos offres d’annonceur uniques peuvent également être visibles dans les résultats de recherche. Les clients peuvent consulter les détails des produits dans le catalogue Amazon.fr ou cliquer sur l’URL dans les résultats de recherche pour accéder directement à votre site Web pour acheter les produits.

Amazon se fie aux codes UPC/EAN afin de savoir si votre produit est unique ou pas. De ce fait, pensez à bien fournir ces codes dans vos fiches produits afin que la marketplace déterminer rapidement si votre produit est unique dans le catalogue Amazon.fr ou s’il correspond exactement à un produit y figurant déjà.

Les clients peuvent également trouver votre offre d’annonceur en utilisant l’option de recherche et de navigation dans le catalogue, sur la page détaillée du bouton « Ajouter au panier », sur les pages présentant tous les avis relatifs au produit et à la section « Annonce pour un produit en vente sur un site externe » de la page détaillée de produit.

Le prochain article sera dédiée à la création pure et dure d’une campagne offres d’annonceur sur Amazon. Nous vous guiderons étape par étape. Vous pouvez d’ores et déjà télécharger le livre blanc amazon.

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A propos AudreyPortes

Audrey est en thèse de doctorat #marketing et monitrice d'enseignement à l'IAE de Montpellier. Elle a en poche un master 2 spécialisé #emarketing et a passé une année aux USA. Elle travaille plus particulièrement sur l'omni-canal, les parcours d'achat, le #CRM, la relation client, la transparence des entreprises et le dilemme de privacy paradox dans un contexte hyper-connecté. Passionnée par de nombreux sujets : recherche en marketing, psychologie du consommateur... et surtout de running ! Egalement blogueuse #ecommerce, #communitymanager au quotidien et sur des événements spécialisés comme #connecsud. Try to follow her : @AudreyPortes