E-commerce : Vendez intelligemment après les soldes de Janvier 2016 !

Tiendo, leader en recensement de catalogues en ligne, a réalisé une étude analysant le comportement du consommateur pendant la période des soldes.

Il s’avère que 62% des consommateurs planifient leurs achats en avance, que  81% utilisent internet pour trouver des promotions et que 51% des répondants ne planifient pas leurs achats. Enfin, résultat très intéressant, un cinquième des personnes interrogées doivent se rendre dans 3 magasins différents avant de trouver l’article recherché.

Soldes online : les caractéristiques de 2016

Pour qui fait-on les soldes ?

La réponse saute aux yeux. Pendant les soldes, les consommateurs cherchent d’abord à se faire plaisir et à faire plaisir à leur famille.

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  • Avant d’aller en magasins, 62% des consommateurs planifient
  • 74% d’entre eux ont un produit en tête avant d’aller faire les soldes
  • 65% des interrogés finissent leur journée de shopping totalement satisfaits de leurs achats
  • 81% des interrogés cherchent sur internet les produits en soldes, puis quels magasins les vendent.
  • 51% des consommateurs font plus de trois magasins différents
    pour trouver ce qu’ils cherchent

Qu’achète-t-on pendant les soldes ?

Sur 200 personnes interrogées…

  • 187 achètent des vêtements pendant les soldes
  • 143 craqueraient pour des chaussures en soldes
  • Le budget moyen est compris entre 100 et 200 euros pendant les soldes

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Quel produit mettre en avant sur son site e-commerce et à quelle période ?

Une fois les soldes passées, ayez une véritable stratégie de mise en avant de vos produits en fonction des événements et de la saison.

Tiendo a croisé les données concernant les produits que les détaillants mettent en avant à n’importe quel moment de l’année et ce que les consommateurs recherchent.

Retrouvez les produits les plus recherchés et à mettre en avant chaque mois de l’année dans cette infographie.

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A propos AudreyPortes

Audrey est en thèse de doctorat #marketing et monitrice d'enseignement à l'IAE de Montpellier. Elle a en poche un master 2 spécialisé #emarketing et a passé une année aux USA. Elle travaille plus particulièrement sur l'omni-canal, les parcours d'achat, le #CRM, la relation client, la transparence des entreprises et le dilemme de privacy paradox dans un contexte hyper-connecté. Passionnée par de nombreux sujets : recherche en marketing, psychologie du consommateur... et surtout de running ! Egalement blogueuse #ecommerce, #communitymanager au quotidien et sur des événements spécialisés comme #connecsud. Try to follow her : @AudreyPortes

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