Boostez le trafic de votre site e-commerce avec la publicité Pinterest (1/2)

Facebook permet de générer de plus en plus de conversions. C’est un des réseaux sociaux qui fonctionne le mieux concernant l’optimisation de cet indicateur de performance. Toutefois, les récentes mises à jour des méthodes de publicité Pinterest vont venir concurrencer Facebook sur ce terrain.

Il ne fait aucun doute que Pinterest développe et intègre des fonctionnalités publicitaires plus solides en cette année 2017. Selon Hootsuite, Pinterest a atteint 100 millions d’utilisateurs à la rentrée 2015. A l’heure actuelle, le site social compte plus de 150 millions d’utilisateurs.

Historiquement, Pinterest a été considéré comme une ressource pour les acheteurs. Le réseau social leur permettant de trouver des idées de cadeau, des projets de bricolage, et l’inspiration pour certains produits.

Avec l’introduction de ses deux nouveaux formats « Promoted Pins » et « Buyable Pins », Pinterest n’est plus seulement un site de navigation où il fait bon flâner.  Il est également possible d’inciter à l’achat via des annonces dédiées.

Vos produits sont-ils pertinents pour Pinterest ?

La première question que vous devriez vous poser avant de vous lancer dans la publicité sur Pinterest est certainement la plus importante. Est-ce que votre produit trouvera des intéressés sur Pinterest ? La première chose à faire est donc de regarder les catégories Pinterest disponibles et de voir si vos produits peuvent y figurer :

  • Animaux
  • Architecture
  • Art
  • Automobiles et motos
  • Célébrités
  • Conception
  • Bricolage & Artisanat
  • Éducation
  • Film, musique et livres
  • Nourriture et boisson
  • Jardinage
  • Geek
  • Cadeaux
  • Beauté
  • Santé et forme physique
  • Histoire
  • Vacances et événements
  • Décoration maison
  • Humour
  • Illustrations et affiches
  • Enfants et parents
  • Mode homme
  • Plein air
  • Photographie
  • Citations
  • Science et nature
  • Sports
  • Tatouages
  • Technologie
  • Voyage
  • Vidéos
  • Mariages
  • Mode femme

Votre public cible est-il sur Pinterest ?

Pinterest est bien connu pour avoir une grande popularité auprès des femmes. Toutefois, vous seriez surpris de savoir que 40% des inscriptions globales sont des hommes.

D’autre part :

  • 67% des utilisateurs de Pinterest ont un peu moins de 40 ans.
  • 75% des personnes qui créent actuellement des comptes Pinterest ne sont pas aux États-Unis.
  • 75% de ces personnes naviguent sur Pinterest depuis leurs appareils mobiles.

Bien sûr, chaque entreprise doit évaluer si ses utilisateurs sont actifs sur Pinterest. Par exemple, si vous vendez des bijoux ou des vêtements de yoga, il y a de fortes probabilités que votre marché cible soit déjà sur la plateforme. Si vous fabriquez des pièces détachées pour voitures, Pinterest ne va sûrement pas vous apporter beaucoup.

Pinterest et les Rich Pins : une opportunité de visibilité

Si vous décidez d’utiliser Pinterest dans votre stratégie réseaux sociaux, l’une des premières choses que vous devriez faire une fois votre compte créé est de vous intéresser aux «Rich Pins» ou épingles enrichies.

Le format « Rich Pins » permet de montrer des compléments d’informations aux internautes sur vos produits. Ces informations s’affichent grâce à des métadonnées sur l’épingle elle-même. Cela permet une meilleure expérience pour le consommateur et permettrait un plus fort engagement de la part des internautes.

Il existe 6 types d’épingles enrichies permettant de mettre en avant des informations différentes :

  • App
  • Article
  • Film
  • Lieu
  • Produit
  • Recette

Le format « Rich Pins » fonctionne en affichant les métadonnées des pages de votre site Web. Une fois que vous avez fait une demande de « Rich Pins », tout contenu de votre site contenant des métadonnées se transforme en épingle enrichie lorsque l’utilisateur l’enregistre. Les informations liées à votre épingle sont automatiquement récupérées comme le prix et le titre du produit. En d’autres termes, vous avez un flux produit basique d’où sont retirées certaines informations, cela directement depuis la fiche produit. En général, il a été constaté un plus fort taux de conversion pour les « Rich Pins ». Pourquoi ? Simplement car cela permet d’intégrer de l’information additionnelle disponible à l’avance pour les acheteurs.

Attention toutefois à bien vérifier les informations affichées dans vos épingles enrichies. En effet, certaines erreurs peuvent se glisser dans vos épingles. Par exemple, ci-dessous vous pouvez apercevoir une description pour une robe de mariée alors que le produit n’en est clairement pas une.

Campagne de liens sponsorisés Facebook : Promoted Pins

En tant qu’annonceur vous avez également la possibilité de participer au programme de publicité payante de Pinterest appelé « Promoted Pins ».

Grâce à ce type d’épingles mises en avant, vous avez la possibilité de :

  • Sensibiliser à la marque
  • Créer de l’engagement
  • Développer votre trafic

Les épingles promues sont semblables aux épingles « normales », dites organiques, à l’exception près que les annonceurs doivent payer leur mise en avant auprès d’une cible choisie.

Pinterest propose également des « Buyable Pins » qui permettent aux utilisateurs de parcourir une liste de produits et de faire un achat sans avoir à quitter l’application Pinterest.

Lorsqu’un client voit un Pin avec un prix bleu (comme ci-dessous), cela indique que l’article est achetable depuis le réseau social.

Ce qui est particulièrement intéressant avec ces « Buyable Pins » est le fait que si les internautes sont à la recherche de quelque chose de spécifique (y compris la couleur), ils peuvent utiliser des filtres pour affiner la recherche.

Lorsque les utilisateurs sont prêts à effectuer un achat, il suffit de cliquer sur «Acheter» et de payer avec Apple Pay ou une simple carte de crédit. Une fois qu’un utilisateur a entré ses informations personnelles, Pinterest les stockera afin qu’elles n’aient pas à être retapées lus tard.

La suite demain ! Nous parlerons de ciblage sur Pinterest

Source de l’article traduit

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