Ce que vous allez trouver dans cet article :
Vendredi dernier sur le blog nous vous proposions de découvrir 5 premiers conseils afin de créer des publicités vidéos qui génèrent des ventes sur Instagram. Découvrez la suite de cet article aujourd’hui ! 4 nouveaux conseils à suivre dés maintenant.
Tips n°6 : Utilisez des vidéos dédiées pour votre stratégie de reciblage
Si vous désirez que votre publicité génère plus de ventes, vous devez être très précis sur les personnes que vous ciblez.
Si vous essayez d’atteindre un public « froid », il serait préférable de créer des publicités un peu plus longues qui expliquent aux internautes qui vous êtes.
Mais si vous reciblez les personnes qui ont visité votre blog ou celles qui ont abandonné leur panier, vous devez créer des vidéos de reciblage dédiées. En effet, comme ces personnes ont déjà fait votre connaissance, vous pouvez créer des vidéos plus courtes qui vont à l’essentiel.
Par exemple, si une vidéo cible les personnes qui viennent d’abandonner un panier sur votre site, vous pouvez créer une courte vidéo qui demande simplement aux internautes pourquoi est-ce qu’ils ont abandonné leur panier et leur fournir un code de réduction.
Cela favorisera les ventes, car les publicités de reciblage ont un CTR 10 fois plus élevé que les publicités « normales ». En outre, les visiteurs de sites web issus de publicités reciblées ont 70 % de chances supplémentaires de convertir.
Pour recibler les internautes, vous devrez d’abord installer le pixel sur votre landing page et/ou créer une audience personnalisée avec les abonnés à votre newsletter.
Pour avoir des idées quant à vos campagnes de reciblage, vous pouvez visiter les sites web des marques que vous aimez. Certains d’entre eux vous recibleront avec des publicités qui vous suivent sur le web, vous pouvez donc les étudier afin d’avoir une meilleure idée sur la manière de procéder.
Tips n°7 : Créez des vignettes attrayantes
Lorsque la plupart des internautes tombent sur votre publicité, celle-ci se lance automatiquement. Mais certains ne le feront pas, car Instagram dispose d’une fonction qui leur permet de désactiver la lecture automatique de la vidéo lorsque les individus sont sur des données mobiles.
C’est pourquoi, si vous désirez que ces personnes regardent vos publicités vidéo, vous devez créer une vignette attrayante qui les incite à cliquer sur le bouton de lecture. La vignette est en fait la « photo » qui s’affiche lorsque la vidéo ne se lance pas automatiquement.
Cette vignette doit mettre en avant votre solution sous forme de texte superposé. Vous pouvez également ajouter d’autres éléments de superposition qui peuvent faire ressortir la vignette dans le flux.
Attention, deux régles s’appliquent ici…
Règle 1 : Limitez la quantité de texte sur vos publicités vidéo à moins de 20 %. Facebook et Instagram ont tous deux une règle de 20 % de texte, et si vous la dépassez, ils limiteront la visibilité de votre publicité (et il vous en coûtera plus cher pour la diffuser).
Travaillez donc à réduire la quantité de texte sur la vignette en utilisant moins de mots, une police plus petite et en évitant les majuscules (car elles occupent plus d’espace).
Règle 2 : assurez-vous que votre vignette est en accord avec la landing page sur laquelle vous allez renvoyer les internautes. Il faut une cohérence visuelle entre tous vos éléments.
Vous pouvez utiliser Canva pour créer la vignette de votre annonce. Ils ont des modèles prédéfinis. Il vous suffit donc d’en choisir un et de modifier le texte.
Tips n°8 : Placez votre meilleur contenu dans les premières secondes de la vidéo
Ce n’est pas parce que les internautes appuient sur le bouton « play » qu’ils vont regarder toute la vidéo.
C’est pourquoi vous devez faire une bonne première impression dans les premières secondes de votre vidéo. Vous pouvez le faire en parlant immédiatement du « problème » que votre produit va contribuer à résoudre. Vous pouvez également commencer votre vidéo avec un fait qui donne envie d’en savoir plus. Attisez la curiosité.
Ne vous attardez pas sur des informations inutiles. Accédez aux informations principales dès que possible.
Tips n°9 : Concentrez-vous sur un seul objectif
Vous devez toujours vous concentrer sur un seul objectif par vidéo publicitaire. Cela s’applique en fait à toute vidéo ou à tout message que vous publiez sur Instagram.
C’est donc une mauvaise pratique que de demander aux internautes de regarder votre produit, d’aimer l’article et de le commenter. Lorsque vous leur donnez trop de tâches à exécuter, cela ne fait que les embrouiller ou les submerger et ils ne réalisent alors aucune action au final.
Nous nous attachons ici à donner des conseils pour booster le nombre de vos conversions. Ainsi, vos messages publicitaires doivent inciter à visiter votre site web et à acheter. Ne leur demandez pas de laisser un commentaire ou d’aimer votre post, ni de marquer leurs amis. Ces CTA seront quant à eux plus adaptés si vous désirez améliorer l’engagement.
Conclusion
Cela peut prendre un peu de temps de réaliser tout ce travail, de mettre en application l’ensemble de ces conseils, mais vous serez très satisfait des résultats. Commencez dès maintenant ! Vous désirez plus de conseils sur votre stratégie médias sociaux ? Contactez nos experts Cible Web !
