12 conseils pour réussir sur Google Shopping avant Noël

 
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Le site ChannelAdvisor a publié récemment un article donnant divers conseils pour réussir sur Google Shopping. En voilà la traduction.

  • D’après ComScore, il y a plus de 12 milions de recherches réalisées par mois sur Google. Avec les vacances de Noël qui arrivent, les e-commerçants souhaitent que leurs produits apparaissent en bonne place dans ces résultats de recherche Google Shopping.
  • La liste ci-dessous détaille 12 conseils pour Google Product Listing Ads afin d’assurer que vous réussissiez sur Google Shopping.
 google shopping

1. Envoyez régulièrement un flux produit

  • Faites en sorte que Google ne se pose pas de questions quant à la fraîcheur de vos données produits.
  • Google est plus enclin à mettre en bonne position dans les SERPs et dans Google Shopping des e-commerçants qui fournissent un flux produit consistant de manière régulière.
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2. Optimisez votre flux

  • Faite en sorte d’optimiser vos flux produits en corrigeant les erreurs et tout ce qui pourrait « mettre des bâtons dans les roues » à votre visibilité produit.
  •  Google déteste les flux avec trop d’erreurs et ne favorisera donc pas votre apparition lors des requêtes des internautes.

3. Assurez un suivi sur Google Shopping

  • Réaliser ce suivi sur Google Shopping est assez compliqué comparé à d’autres programmes.
  • Soyez sûr que votre flux produit contienne des éléments et des paramètres de suivi dont on a besoin pour collecter des données de performance précises pour votre campagne.

4. Optimisez votre contenu

  • Identifier les requêtes cibles et intégrez-les dans les titres et la description de votre flux produit.
  • La pertinence du contenu de votre produit par rapport à la requête de l’utilisateur va fortement augmenter les chances de votre annonce d’être visible.

5. Ciblez de manière appropriée

  • Ne vous contentez pas de garder la même description ou les mêmes mots clefs pour tous vos produits. 
  • Identifiez les requêtes que les internautes tapent et intégrez-les dans les titres et les descriptions de vos flux produits.
  • Structurez vos objectifs et ciblez différemment avec des mots-clefs qui sont nouveaux pour votre flux de données.

6. Mettez en place des offres et ajustez-les en fonction de leur performance

  • Le prix des offres initiales peuvent être calculés en multipliant le coût dû à la vente par le nombre moyen de commandes attendues et le taux de conversion que vous pensez obtenir.
  • Par ailleurs, si vous avez été sur Google Product Search dans le passé, vous pouvez utiliser les données historiques pour vous aider.
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7. Gérez votre budget

  • Comme pour tout autre projet marketing, soyez non seulement attentif sur la somme que vous pouvez vous permettre de dépenser mais également, portez attention aux opportunités que vous laissez de côté en déterminant un budget trop petit.

8. Pensez à inclure et à mettre à jour des messages promotionnels

  • En proposant des promotions, cela vous aide à communiquer sur la valeur de votre offre et cela encourage les internautes à cliquer sur votre annonce.
  • De plus, cela vous apporte une certaine valeur ajoutée au niveau du visuel de l’élément ce qui vous aide pour vous démarquer de vos concurrents.

9. Ajoutez des mots clefs négatifs

  • Tous les mots clefs ne vont pas attirer que des résultats positifs pour vos produits.
  • Jetez un coup d’œil sur Adwords et aux mots clefs choisis qui n’aident pas votre projet. Si il y a des termes qui défavorisent votre publicité par rapport à d’autres, ajoutez les plutôt en mots-clefs négatifs. C’est-à-dire que vous n’apparaîtrez pas sur ce mot clef lorsqu’un internaute en fera la recherche.

10. Profitez des offres minimales.

  • Avec Google, il est facile de garder tous les produits actifs car il permet aux annonceurs de créer des offres avec des prix commençants à un centime. Ce qui est beaucoup moins cher que d’autres publicités que l’on pourrait réaliser pour le même produit. Pensez-y !

11. Agissez sur les produits très  peu performants.

  • Les publicités de produits qui reçoivent un trafic important, mais ne génèrent pas de commandes peuvent être déplacées vers une cible avec une offre beaucoup plus faible, ce qui rend moins probable que les annonces s’affichent à nouveau.
  • Cela garantit également que vous paierez beaucoup moins par clic à l’avenir si ce produit apparaît.
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12. Restez attentif aux changements à venir.

  • Il est très probable que Google continue à apporter des modifications à Google Shopping.
  • Ces changements porteront notamment sur l’expérience utilisateur à n’en pas douter.
  • Faites attention également aux messages lancés sur l’interfaces de Google AdWords qui vous donneront de précieux conseils quant à la nature de ces changements. Portez également attention, aux changements dans les pages de résultat de requête.

Dernier petit conseil « bonus », pensez à participer au programme de Google nommé « Google Trusted Stores ». C’est un gage de qualité et de confiance pour votre magasin en ligne.

Soyez sûr que Google Shopping sera votre allié pour augmenter votre trafic de manière significative sur votre site en ligne !

 

 

A propos AudreyPortes

Audrey est en thèse de doctorat #marketing et monitrice d'enseignement à l'IAE de Montpellier. Elle a en poche un master 2 spécialisé #emarketing et a passé une année aux USA. Elle travaille plus particulièrement sur l'omni-canal, les parcours d'achat, le #CRM, la relation client, la transparence des entreprises et le dilemme de privacy paradox dans un contexte hyper-connecté. Passionnée par de nombreux sujets : recherche en marketing, psychologie du consommateur... et surtout de running ! Egalement blogueuse #ecommerce, #communitymanager au quotidien et sur des événements spécialisés comme #connecsud. Try to follow her : @AudreyPortes

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