Ce que vous allez trouver dans cet article :
Lancez-vous dans la création d’une véritable stratégie d’inbound marketing afin de générer toujours plus de leads. Découvrez dans cette infographie une check-list afin de réussir à capter plus de clients rapidement !
#1 : Mettre en place des objectifs précis
Choisir les bons objectifs est crucial pour n’importe quelle campagne marketing. Déterminez si vous souhaitez vous positionner sur des objectifs qualitatifs ou quantitatifs en termes de génération de leads. La différence est simple : si vous désirez augmenter le nombre de vos leads jours après jour, vous devez déterminer des objectifs quantitatifs. Par contre, si vous pensez qu’il est impossible d’augmenter le nombre de vos leads, vous devez créer des objectifs qualitatifs (augmenter le nombre de produits vendu auprès des internautes qui achètent régulièrement chez vous par exemple). A vous ensuite de communiquer sur objectifs auprès de toutes vos équipes et de les motiver à les atteindre.
#2 : Créer des landing pages spécifiques et efficaces
La landing page correspond à la page web sur laquelle vont atterrir les internautes après avoir cliqué sur une de vos publicités, une de vos bannières ou bien après avoir cliqué sur un lien dans un de vos emails marketing ou sur un de vos liens placé dans une publication sur les réseaux sociaux, etc.
Une landing page efficace doit comporter un appel à l’action clair et se focaliser sur le point des vue des consommateurs (mettez en avant les produits en fonction des attentes clients pas en fonction de vos objectifs premiers). Votre landing page doit également avoir un design simple et clair (n’utilisez pas trop de couleurs et polices différentes) et proposer des témoignages sur vos produits et services.
#3 : Attirer le client
Offrez du contenu premium par exemple ! L’objectif est de mettre en avant un contenu gratuit pour l’internaute en échange de son adresse email. Ces contenus peuvent être des ebooks, des cours, des infographies, des conseils, des tutos,…
#4 : Utiliser un « email funnel »
Le terme « email funnel » est employé afin de parler de l’ensemble des emails automatiques envoyés aux internautes lorsqu’ils réalisent des actions (de façon non invasive toutefois). Ces emails peuvent être envoyés pour :
- Remercier d’une commande
- Souhaiter un anniversaire
- Relancer un panier abandonné
- Proposer des offres complémentaires aux produits déjà achetés,…
#5 : Combiner les canaux de communication
Utilisez de façon stratégique l’ensemble des canaux de communcation afin de générer plus de trafic. Pour cela, utiliser un blog, les réseaux sociaux, les emails, les publicités Adwords ou Facebook ou même encore le référencement naturel. Chacun de ces leviers sont complémentaires. N’hésitez pas à communiquer sur l’ensemble d’entre eux sans pour autant y copier-coller vos messages. Proposez des offres un peu différentes afin d’inciter les internautes à vous suivre partout.
#6 : Ajouter des messages publicitaires
Les liens sponsorisés Google Adwords ou bien les publicités Facebook peuvent largement vous aider à attirer des leads qualifiés. Les possibilités de ciblage sont très précises et vous permettent de véritablement toucher les personnes qui vous intéressent. Grâce à ce type de publicité, mettez largement en avant les bénéfices de vos produits et les « petits plus » de vos services !
#7 : Tenter le remarketing
Le remarketing (ou retargeting) est un moyen efficace de capter des internautes déjà sensibilisé à vos produits (puisqu’ils ont déjà visité votre site). Ces contacts sont potentiellement prêts à passer à l’action plus rapidement que d’autres internautes qui ne vous connaissent pas encore. Conseil : pensez à segmenter vos visiteurs en fonction de l’étape du tunnel à laquelle il s’est déjà rendu. Un individu qui a pratiquement finalement sa commande en mettant des produits au panier sont très intéressants pour votre stratégie ! A vous d’adapter votre remarketing et les offres qui en découlent en fonction de l’étape du parcours d’achat des consommateurs.
#8 : Nourrir ses leads avec une stratégie emailing
Une fois que vous avez réussi à convertir les internautes en leads, il est temps de les « nourrir ». En d’autres termes, il est temps de les fidéliser en leur proposant des offres intéressantes. Un client que l’on fidélise coûte bien moins cher que l’acquisition d’un nouveau client. Gardez bien toujours cela en tête !
