Aujourd’hui nous parlons de vente en ligne et de négociation-vente. Lorsque vous vous êtes lancé dans le e-commerce il y a quelques temps déjà vous ne vous doutiez pas qu’il vous faudrait quelques compétences managériales dans la vente afin d’optimiser votre business model…![e-book e-commerce](data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20viewBox='0%200%20444%20636'%3E%3C/svg%3E)
Parce que la vente est un domaine rassemblant un certain nombre de méthodes et de savoir-faires, voilà un e-book e-commerce qui va vous aider c’est certain ! Réalisé par Frédéric Canevet de ConseilsMarketing.com, vous trouverez dans ce délivrable 112 conseils afin de comprendre les bonnes et mauvaises pratiques de la vente. Parmi ces conseils en voilà quelques-un :
- Ne dites pas « On fait la même chose que X , mais nous on est moins cher».
- Les gens aiment acheter, mais ils n’aiment pas qu’on leur vende des produits.
- Utilisez les leviers psychologiques avec la méthode SONCAS
- Parlez le langage du client
- Sous promettez, et sur offrez
- Le client doit vous aimer et vous faire confiance avant même d’acheter votre produit
- Projetez le client vers la situation future en le faisant rêver
Vous voulez d’autres conseils ? Téléchargez l’e-book e-commerce gratuitement !
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