4 promotions à tester sur votre site e-commerce pour Noël !

Depuis déjà quelques temps vous devez voir des publicités de Noël un peu partout autour de vous. Eh bien oui, nous n’y sommes pas encore mais les fêtes de fin d’année se préparent dés aujourd’hui. D’ici quelques jours il sera déjà trop tard !

Vous aussi il est temps de vous y mettre ! Voilà donc dans cet article quatre exemples de techniques promotionnelles à tester sur votre site e-commerce pour Noël.

Voilà quatre types de promotions afin d’augmenter le volume de vos ventes et le CA de votre site e-commerce pour Noël !

Tactique n°1 : Faites des lots de produits

Cette technique est parfaite pour les fêtes. En effet, vous pouvez créer des lots, des coffrets afin de proposer des idées cadeaux à vos internautes. Les individus sont très friands de ce genre de lots car ils leur permettent de gagner du temps dans la recherche d’information lors de leur processus d’achat de Noël. Si vous proposez des coffrets déjà tout prêts, vous leur faciliterez la tâche et vous arriverez donc à augmenter le montant de votre panier moyen en vendant plus de produits.

Ces packs cadeaux pour Noël peuvent être constitués de produits complémentaires, de produits les mêmes etc… et sont emballés joliment. Lorsque ces paniers cadeaux sont prêts, il vous suffit de leur appliquer une petite promotion et l’affaire est dans le sac 😉

Technique n°2 : Utilisez le cross-selling et l’up-selling

Les ventes croisées et la montée en gamme sont deux tactiques marketing que vous pouvez largement utiliser sur votre site e-commerce pour Noël !

Elles vous permettront de gonfler votre CA en encourageant les clients à acheter des produits complémentaires (cross-selling) ou en ajoutant des fonctionnalités / des services au même produit (up-selling).

Ces techniques sont l’exemple même des recommandations du style « les clients qui ont acheté ceci ont également acheté cela », « inspiré par votre historique de navigation », ou même « les clients ayant regardé cet article ont également regardé »

Technique n° 3 : Mettez en place des ventes flash

Cette technique de promotion est propre au e-commerce. Vous pouvez l’utiliser pour les fêtes car cela permettra de rendre attractif votre site e-commerce pour Noël.

Le principe est simple, vous proposez des promotions intéressantes pendant une durée limitée à des clients particuliers (les plus fidèles bien souvent). Cela permettra de créer un sentiment d’urgence et donc cela vous permettra de convaincre vos clients de faire leurs achats plus tôt au risque de ne plus avoir de réductions plus tard.

Technique n°4 : Faites de la publicité à vos promotions !

Dernier élément des plus importants… parlez de vos promotions ! En effet, si vous mettez en place tout un dispositif promotionnel mais que personne ne s’en rend compte, c’est du temps et de l’argent perdus pour vous ! Vous pouvez mettre en avant vos actualités sur les réseaux sociaux, dans vos newsletters et sur votre site e-commerce.

A propos AudreyPortes

Audrey est en thèse de doctorat #marketing et monitrice d'enseignement à l'IAE de Montpellier. Elle a en poche un master 2 spécialisé #emarketing et a passé une année aux USA. Elle travaille plus particulièrement sur l'omni-canal, les parcours d'achat, le #CRM, la relation client, la transparence des entreprises et le dilemme de privacy paradox dans un contexte hyper-connecté. Passionnée par de nombreux sujets : recherche en marketing, psychologie du consommateur... et surtout de running ! Egalement blogueuse #ecommerce, #communitymanager au quotidien et sur des événements spécialisés comme #connecsud. Try to follow her : @AudreyPortes

Une réflexion au sujet de « 4 promotions à tester sur votre site e-commerce pour Noël ! »

Comments are closed.