Le référencement comme atout de vente
Le référencement est un élément essentiel de votre stratégie de marketing. Il n’est pas destiné à exister dans une bulle.
Si le référencement peut certainement apporter du trafic sur votre site Web, les pages vues ne vous font pas gagner de l’argent.
On croit souvent que la stratégie d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour le marketing consiste à gagner en visibilité en ligne.
Bien que cela soit fondamentalement correct, ce n’est qu’une partie du tableau.
Si vous voulez construire une stratégie de référencement réussie qui génère réellement des revenus.
Vous devez l’aligner sur les étapes de l’entonnoir marketing. Voici ce que vous devez savoir.
Quelles sont les étapes de l’entonnoir du marketing ?
L’entonnoir du marketing est également connu sous le nom de parcours de l’acheteur.
Il s’agit du chemin que les clients potentiels empruntent pour passer de la résolution d’un problème à la conversion ou à l’achat.
La première partie de la création d’une stratégie de référencement pour le marketing est fondamentale.
Cela correspond aux étapes de l’entonnoir du marketing consiste à comprendre ce que sont ces étapes.
A cet effet, les 3 étapes de l’entonnoir du marketing sont la sensibilisation (en haut), la considération (au milieu) et la prise de décision (en bas).
Le parcours de l’acheteur et ses trois étapes
Première étape : Sensibilisation – Haut de l’entonnoir (TOTF).
La première étape de l’entonnoir du marketing, la sensibilisation, a la démographie la plus large.
C’est là que vous obtiendrez le plus de trafic SEO à ajouter à votre pool de génération de prospects.
À ce stade, les clients potentiels ne savent pas vraiment de quel service ou produit, ils ont besoin, si tant est qu’ils en aient besoin.
Ils savent qu’il y a un problème, mais ils ne sont pas certains de sa nature ni de la façon de le résoudre.
Par exemple, un acheteur en phase de sensibilisation pourrait chercher quelque chose comme « Comment augmenter la productivité ».
Il sait qu’il doit devenir plus efficace (le problème), mais il n’a pas encore pris de décision à ce sujet.
Deuxième étape : Considération – Milieu de l’entonnoir (MOTF)
L’étape de la réflexion (considération) se situe au milieu de l’entonnoir. C’est là que les acheteurs connaissent le problème et qu’ils cherchent des solutions.
En reprenant l’exemple ci-dessus, un acheteur MOTF a déjà cherché « comment augmenter la productivité ». Et, découvert que ses pratiques de facturation sont inefficaces.
Maintenant, il veut savoir « quel logiciel de gestion des comptes créditeurs comprend les fonctionnalités que je recherche ».
Troisième étape : Prise de décision – Bottom of the Funnel (BOTF)
La dernière étape de l’entonnoir marketing est la prise de décision. Les acheteurs potentiels comprennent leur problème et savent comment le résoudre.
La dernière chose dont ils ont besoin est de décider quelle solution ils veulent acheter.
Pour compléter l’exemple, votre acheteur BOTF a déjà cherché des moyens d’améliorer la productivité.
Et aussi, comprend les fonctionnalités qu’il souhaite trouver dans un logiciel de comptabilité.
Maintenant, il veut savoir « Quel est le meilleur logiciel de comptabilité-paye ? ». Cette étape permettra de comparer les options, afin qu’elle puisse enfin appuyer sur la gâchette d’une vente.
Pourquoi est-il important de considérer l’entonnoir de marketing dans la stratégie de référencement ?
Le taux de conversion moyen du référencement est de 2,4 %. Cela signifie que si vous obtenez un millier de pages vues, seuls 24 lecteurs achèteront effectivement votre produit.
Et, s’inscriront à vos e-mails ou rempliront un formulaire, ce qui n’est pas très bon.
Autrement dit, quel est l’intérêt d’attirer des gens sur votre site si vous ne parvenez pas à les convertir. Simplement vous pouvez :
- Si vous souhaitez obtenir des conversions (ce qui est le cas), vous devez adapter votre contenu au lecteur.
Donnez aux utilisateurs les informations qu’ils souhaitent, et ils seront plus enclins à acheter vos produits ou services.
- Imaginez que vous voulez vendre des claviers pour aider les gens à taper plus vite.
Voici quelques-unes des expressions de mots clés courantes pour le référencement que vous souhaiteriez voir apparaître sur votre site :
Comment augmenter la vitesse d’achat ?
De nombreuses entreprises ont des problèmes lorsqu’elles ne tiennent pas compte des intentions des utilisateurs.
Elles créent du contenu pour l’expression de mots clés « Comment augmenter la vitesse de frappe ». Pour cela, elles ne parle que des objectifs à atteindre.
En plus, des raisons pour lesquelles les utilisateurs devraient l’acheter. Ensuite, ils s’assoient et se demandent pourquoi personne n’achète leurs superbes produits.
Le problème, c’est que les utilisateurs qui recherchent un produit ne sont pas forcément prêts à acheter quoi que ce soit.
Ils sont encore au stade de la sensibilisation et veulent juste en savoir plus. A vous de leur vendre quelque chose à travers des mots-clés.
C’est-à-dire qu’il faut qu’il y ait une adéquation entre le contenu et l’expression de recherche que le client cible (« Comment augmenter la vitesse d’achat »).
Et, que l’article que vous avez créé se concentre sur tous les avantages de votre produit.
Non seulement les articles qui ne cherchent pas à répondre véritablement à la question devront être classés.
Mais ils devront également donner l’impression que votre entreprise est digne de confiance pour les prospects.
L’importance du référencement pour le marketing
Lorsque vos mots-clés et votre contenu s’alignent sur l’entonnoir marketing, votre stratégie de référencement sera imparable.
Car en effet, en faisant correspondre votre stratégie de référencement à l’entonnoir du marketing, vous pouvez créer un contenu.
Non seulement qui stimule l’activité mais aussi améliore votre classement dans les moteurs de recherche. Cela vous permettra à la fin d’obtenir davantage de conversions.
De plus, n’oubliez pas de conduire les internautes à l’étape suivante de l’entonnoir marketing.
Votre contenu de l’étape de sensibilisation doit être lié à votre contenu de l’étape de considération.
Et, votre contenu de l’étape de considération doit être lié à votre contenu de l’étape de décision.
Aussi, essayez toujours de guider les visiteurs plus loin dans l’entonnoir de vente. Cela aura pour conséquence, de booster votre visibilité pour les moteurs de recherche.
Créez une stratégie de référencement efficace
Comme si la création d’une stratégie de référencement complète n’était pas assez difficile, vous devez maintenant l’aligner sur l’entonnoir de marketing.
Heureusement, ce n’est pas aussi difficile qu’il n’y paraît. Il vous suffit de suivre ces trois étapes.
Ainsi, vous disposerez d’une stratégie de référencement générant des conversions pour aider votre entreprise à se développer.
L’élaboration d’une stratégie de référencement pour le marketing de votre entreprise ne se limite pas à la sélection de quelques mots clés.
Ou encore; à la création de contenu pour améliorer le classement en ligne. Il faut aussi une connaissance approfondie du parcours de vos clients.
Si vous alignez votre stratégie de référencement sur les étapes de l’entonnoir du marketing, vous obtiendrez plus que des pages vues. Et, vous générerez des conversions.
