Pour réussir sur Amazon, il est crucial de travailler sur la présentation et la mise en avant de vos produits. Si vos fiches produits doivent répondre aux spécificités de la plateforme, elles doivent également être bien conçues pour remonter dans les premiers résultats de recherche et convaincre les clients. La finalité, bien sûr : augmenter vos ventes.
Nos experts Amazon vous livrent les conseils clés pour concevoir des fiches produits efficaces et vendeuses.
Ce que vous allez trouver dans cet article :
Les composants d’une fiche produit Amazon
- Titre : 200 caractères maximum, la première lettre de chaque mot doit être en majuscule
- Images : jusqu’à 9, en 500 x 500 pixels minimum et 1 000 x 1 000 pour bénéficier de la fonction zoom
- Points clés (bullet points) : jusqu’à 5 caractéristiques majeures du produit
- Description détaillée du produit
- Variations : différentes déclinaisons du produit (taille, couleur, parfum…)
- Mots-clés back-end : mots-clés complémentaires, non visibles par les clients
Le titre : l’élément incontournable de la visibilité de vos produits sur Amazon
Le titre est essentiel pour capter l’attention des clients et améliorer la visibilité de votre produit dans les résultats de recherche. La règle d’or à respecter : être concis et précis. Un bon titre doit être informatif – oubliez donc les informations promotionnelles ou subjectives – tout en restant court. Amazon recommande d’ailleurs de ne pas dépasser les 200 caractères, espaces compris. Parmi les autres normes à prendre en compte :
- Utilisez la structure recommandée. Elle est souvent constituée ainsi : « Marque – Nom du produit – Caractéristiques principales », mais il existe des spécificités précises qui varient en fonction de la typologie des produits.
- Respectez les règles orthographiques : pas de caractères spéciaux, une majuscule au début de chaque mot et écriture des nombres en chiffres.
Pour améliorer le référencement de vos fiches produits, intégrez, dans vos titres, des termes de recherche et mots-clés SEO pertinents. Sans pour autant faire du « bourrage » de mots-clés, bien entendu.
Les images : votre produit, sous son meilleur jour
Les images jouent un rôle crucial pour attirer l’attention des acheteurs potentiels et les inciter à cliquer sur votre produit. C’est vrai sur votre site e-commerce, si vous en avez un. Ça l’est donc aussi sur les marketplaces comme Amazon.
Assurez-vous que vos images sont de qualité, nettes et professionnelles. Des photos floues ou mal cadrées peuvent en effet dissuader les acheteurs.
Vous pouvez proposer jusqu’à 9 visuels différents : exploitez-les pour montrer votre produit sous différents angles et en situation, et ainsi aider les clients à véritablement visualiser le produit. Vous pouvez même utiliser des infographies et des visuels descriptifs pour mettre en avant les caractéristiques et avantages de vos produits. On notera par ailleurs que les fiches produits qui présentent peu d’images ont tendance à être rétrogradées dans les résultats de recherche Amazon.
Parmi les règles et bonnes pratiques à respecter concernant les images :
- Prévoyez un fond blanc pour les images principales de vos fiches produits.
- Activez la fonction zoom : pour cela, les dimensions de vos images doivent être d’au moins 1 000 x 1 000 pixels.
- Nommez correctement vos visuels et ajoutez dans leur intitulé des mots-clés pertinents pour travailler, encore une fois, votre référencement.
Les bullet points : les messages clés à faire passer
Les bullet points, ou points clés en français, sont affichés en haut de page. Leur rôle : fournir en un clin d’œil les avantages et les caractéristiques principales de votre produit. Là encore, clarté et précision sont de mise : utilisez des phrases courtes et percutantes. Ne vous contentez pas simplement de décrire le produit. Expliquez pourquoi ses caractéristiques sont bénéfiques pour le client. En clair : convainquez-le !
Quelques règles à suivre pour la rédaction de vos bullet points :
- Présentez jusqu’à 5 points clés, chacun de 500 caractères maximum (espaces compris)
- Intégrez des mots-clés pertinents pour améliorer la visibilité de votre produit. Vos bullet points ne doivent pas cependant être une simple succession de mots-clés ! Vos phrases doivent être compréhensibles.
La description détaillée : l’histoire de votre produit, à raconter
Vous avez une histoire à raconter autour de votre produit et de sa conception ? C’est le moment de la partager. La description détaillée permet de finir de convaincre les clients en leur fournissant toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre leur décision d’achat. Si tous les acheteurs ne lisent pas dans le détail, elle reste cependant essentielle pour ceux qui ont besoin d’être rassurés. Rédigez une description complète et engageante, et donnez des détails précis sur les spécifications techniques du produit.
Pour améliorer la lisibilité de votre description détaillée, pensez à organiser les informations en utilisant des paragraphes et des listes à puces. Et pour finir, intégrez des appels à l’action pour encourager les acheteurs à passer commande.
Les mots-clés back-end : la touche finale pour votre référencement
Les mots-clés back-end sont des termes de recherche que vous pouvez ajouter à vos fiches produits sans qu’ils soient pour autant visibles par les internautes. Ils viennent appuyer votre stratégie de référencement.
Parmi les bonnes pratiques à suivre pour renseigner cette rubrique :
- Utilisez des synonymes et des variations de vos mots-clés principaux.
- Exploitez cet espace pour ajouter des mots-clés supplémentaires. Ne répétez pas ceux déjà présents dans le titre et la description.
Le contenu A+ : le plus pour les propriétaires de marques
Le contenu A+ permet aux vendeurs de marques de créer des fiches produits enrichies avec différents modules complémentaires :
- Description enrichie associée à des images supplémentaires pour expliquer plus encore les avantages de votre produit.
- Graphiques et tableaux comparatifs pour présenter les informations de manière attrayante et informative.
- Histoire de marque pour établir une connexion émotionnelle avec les consommateurs.
- Vidéo pour montrer, sous une autre forme, l’utilisation du produit et ses caractéristiques clés.
Envie d’aller plus loin dans la mise en place de fiches produits attractives et performantes sur Amazon ? Nos experts répondent à toutes vos questions et vous proposent un accompagnement adapté à vos objectifs business. Contactez notre agence Amazon.
