Ce que vous allez trouver dans cet article :
Le marketing de recherche
Le marketing de recherche est plus important que jamais pour mettre en relation les acheteurs et les vendeurs B2B.
*Mais le marketing de recherche est compliqué, et les spécialistes du marketing doivent comprendre toutes les stratégies.
Et, les utiliser pour obtenir des résultats, écrit Mo Awad de MeritB2B. Les spécialistes du marketing B2B ont peut-être ressenti un peu plus fortement que d’autres spécialistes.
En raison de la forte dépendance à l’égard des ventes en personne, le passage au numérique a entraîné une perturbation des décisions.
Notamment, celles avec une forte valeur ajoutée qui peuvent prendre des semaines, des mois, voire des années, pour être conclues.
La recherche gagne en importance
Les acheteurs professionnels passent 27 % de leur temps à effectuer des recherches indépendantes en ligne.
Plus que toute autre activité dans le parcours de l’acheteur et cette proportion devrait augmenter en raison des changements à long terme dus à COVID-19.
De nombreux décideurs d’entreprise ne pensent pas qu’il soit nécessaire de parler à un vendeur pour effectuer un achat.
En fait, 97 % d’entre eux ont déclaré qu’ils effectueraient un achat en ligne sans l’aide d’un vendeur. Et, la plupart n’hésiteraient pas à dépenser jusqu’à 50 000 dollars.
Selon le degré de préparation des spécialistes du marketing B2B à la montée en puissance du numérique en 2020.
L’année écoulée aurait pu mettre en évidence des lacunes dans leur approche du marketing numérique.
Ou les aider à conquérir de nouveaux marchés auprès de marques plus en retard. Pour l’avenir, un pari sûr pour maintenir une pertinence compétitive en ligne.
Est de se concentrer sur l’amélioration de leurs tactiques d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et de marketing des moteurs de recherche (SEM).
Sans une bonne stratégie de marketing de recherche, de nombreuses autres parties du marketing en ligne sont laissées de côté.
Créer une base de recherche solide
Entre publicité payante et stratégie de contenu, les spécialistes du marketing B2B doivent s’assurer que Des pratiques de référencement (SEO). Et
, de référencement payant (SEM) sont mises à l’épreuve afin d’obtenir le plus d’espace possible sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP).
C’est la colle qui lie chaque point de contact individuel avec le client, y compris les réseaux sociaux, les blogs, les webinaires et les livres blancs.
Et les spécialistes du marketing les traitent donc différemment et par l’intermédiaire de différents groupes de marketing (ou parfois par des agences distinctes).
La recherche payante est en fait un terrain d’essai efficace pour les messages, les liens et le contenu qui devraient également être utilisés sur la recherche organique.
Les tests A/B, réalisés à l’aide de Google Adwords, sont un moyen rapide et efficace de cibler les meilleurs messages.
Et, les meilleures pages de destination pour différents mots clés. Et encore moins à d’autres résultats.
De même, le planificateur de mots-clés de Google n’est pas seulement un bon outil pour trouver des mots-clés compétitifs.
Il peut aider à déterminer quels mots-clés peuvent être utilisés sur un site de commerce électronique. Et, pour rendre l’expérience utilisateur du site plus pertinente.
A la recherche du A+
Il y a toujours une entreprise concurrente qui semble être, eh bien, partout. La raison en est qu’elle a donné la priorité au marketing de recherche dans tout ce qu’elle fait.
La bonne nouvelle, c’est que, lorsqu’il est bien fait, ce marketing devient un élément naturel de l’activité.
La recherche n’est pas seulement une question d’algorithmes et de stratégies d’enchères (bien que cela soit utile).
Les meilleures stratégies de recherche reposent sur une base solide de contenu véritablement pertinent et utile.
Créer des e-books toujours d’actualité, c’est bien, mais cela ne va pas faire bouger l’aiguille pour les mots-clés les plus pertinents ou les plus concurrentiels.
En revanche, la publication d’un article de blog sur une nouvelle innovation ou une grande nouvelle est non seulement utile pour la recherche.
Mais, elle est également pertinente pour les acheteurs professionnels. Variété – Un article de blog après l’autre peut être bon.
Mais un article de blog après une vidéo après une infographie, c’est mieux, beaucoup mieux. Les vidéos offrent plus de place dans les SERP et sont très attrayantes.
Les infographies sont faciles à partager et apparaissent dans les recherches d’images. Pour la recherche. Et pour les chercheurs, la variété est vraiment le sel de la vie.
Socialiser pour réussir
En parlant de connectivité, les recherches et les réseaux sociaux devraient être liés : l’activité des médias sociaux entre en ligne de compte dans le classement des recherches.
Le marketing social suit de nombreux schémas similaires à ceux du marketing de recherche.
– avec en plus l’avantage d’un meilleur ciblage de l’audience – et les leçons de chacun peuvent donc être appliquées aux deux canaux.
Les spécialistes du marketing peuvent également utiliser les médias sociaux pour nouer des relations avec les clients, les leaders d’opinion et les partenaires.
Et rester des communicateurs et des partageurs actifs. Il est essentiel de faire un effort pour favoriser un engagement bidirectionnel sur les médias sociaux.
Et, d’essayer d’éviter la poussée robotique de contenu chaque fois qu’une nouveauté est publiée.
Commentez, aimez et partagez également les autres publications. Impliquez autant de personnes que possible dans l’entreprise.
Dans le même ordre d’idées, les partenaires peuvent constituer un excellent atout de recherche d’une autre manière.
En publiant un article sur le site d’un partenaire ou en étant mentionné en tant qu’intervenant lors d’un webinaire.
